上海dm广告设计公司-登录云顶集团

　　dm是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。 一般认为只有通过邮局的广告才可能称为dm广告。而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》，把dm硬性定义为直销广告（direct market ad）' dm广告。下面由上海逸晨广告公司工作人员整理一些关于dm设计的资料：

　　 设计制作方法
　　 dm点虽多，并非见得你的dm就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的dm，并非盲目而定。在设计dm时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高dm的广告效果大有帮助。dm的设计制作方法，大致有如下几点：
　　 1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。
　　 2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。
　　 3．dm设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。
　　 4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。
　　 5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。
　　 6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。
　　 7．考虑色彩的魅力。
　　 8．好的dm莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，dm与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的dm里下一番深功夫是不行的。在dm设计中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的dm成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的dm效果。有效的dm广告技巧能使你的dm看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：
　　 (1)．选定合适的投递对象。
　　 (2)．设计精美的信封，以美感夺人。
　　 (3)．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。
　　 (4)．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。
　　 (5)．dm最好包括一封给消费者的信函。
　　 (6)．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。
　　 (7)．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。
　　 (8)．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。
　　 (9)．附上征求意见表或定货单。
　　 (10)．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。
　　 (11)．设计成立体式、系列式以引人注意。
　　 (12)．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。
　　 (13)．对消费者的反馈意见要及时处理。
　　 (14)．重复邮寄可加深印象。
　　 (15)．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。
　　 (16)．多用询问式dm设计，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式dm更能引起消费者的兴趣。

　　 如何吸引顾客立即行动
　　 dm对于“回复”的强烈追求导致其非常重视“如何吸引顾客的立即行动”，因而营销“诉求/刺激/优惠”（都被概括为英文商业词汇offer）成为每一个dm战役的重中之重。案例中的“来店购物报销出租车费”是典型的“offer”。
　　 在经典营销理论中的“营业推广”（promotion）与这里讲的offer有非常类似的地方，只不过dm策略更加强调促销手段能够帮助消费者立即做出行动，所以常见的dm活动中经常配合了号召立即行动（call for immediate action）的信息，例如：“促销有效期2003年3月31日”，“在2002年12月31日前购买还可获得……”，“赠品有限，送完为止”，“前5000位可获得……”等等。常见的offer包括折扣、赠礼、抵价券、加量、抽奖等等。

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