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上周,对楼市销售最能产生影响的政策面消息可谓扑朔迷离:一面是上海疑似放松调控新政被“露头就打”,这是心理层面的“利空”;一面又有四大银行内部开会,共商首套房信贷执行基准利率,这是两年多来实质性的“利好”。而在销售一线,最有意思的现象也有两个:一个是“有价无货”;一个是有促销的楼盘现场普遍热闹起来。
最刺激的是“有价无货”现象,上周频频出现在多个楼盘中,既有清尾货的,又有正热销中的。超低价看了就令人心跳,比如番禺的广奥友谊尚居,原来卖1.6万元/平方米的,特价约1万元/平方米就可以买;比如金沙洲的金域蓝湾,原来卖1.7万元/平方米的,特价只需1.3万元/平方米。但这些单位,看楼客“心跳”之后要真的去买,却并非普通买家所能如愿,往往是人到现场,就被告之“已经售完”。上周,在南沙滨海花园、南沙珠光御景,也短短暂地出现了“5字头”的促销价格,只不过,据说只有亲属、关系户才能买到。
如今楼市的流行语是,降价就是最好的广告。楼盘营销人员发现,只要打出低价牌,效果是屡试不爽。本刊记者上周在各区在售楼盘现场均发现,人气都不错。眼下入市的大部分是刚性需求买家,对之前较少购房经验、又被近年来一路飞涨的高房价吓怕的他们来说,现在最大的困惑是预期开始变得混乱,既担心调控放松、房价反弹,又害怕到了现场买不到便宜房。而对于开发商来说,来的都是客,有客来总比没客强,至于买不买,以什么价格卖,“有话好商量”。
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