上海电梯广告dm广告发展市场前景-登录云顶集团

   目前，dm广告在国内取得了飞跃式的发展，但大多是在城市发展，大都没看好上海电梯广告市场，认为上海电梯广告经济水平有限，购买力低。其实，随着国家一系列支农惠农政策的出台，上海电梯广告的生活水平得到了很大提高。
    世界权威营销专家菲利浦·科特勒说，在营销传播手段日渐多元化、广告投放成本日渐高涨的现代社会，企业必须要有更精确、可衡量的营销沟通，提高资本回报率。其中，直复营销将颠覆传统的营销模式，成为一种新的潮流。
科特勒归纳了企业营销实践发展的三个阶段：以产品为核心的阶段、以市场份额为核心的阶段和以客户为核心的阶段。
据介绍，在以客户为核心的直复营销方面，食品业巨头卡夫(kraft)堪称典范。该公司在掌握了1.1亿个客户姓名以及关于每个家庭的2万条相关信息的同时，公司发行《食物与家庭杂志》的dm免费杂志，并提供给210万个购买卡夫产品的家庭。杂志共有32个不同版本，以满足32种不同的客户需求，在尼尔森调查和iri扫描仪的帮助下，卡夫能够在发货9天后就了解到销售增长情况。
实际上，在欧美，企业营销沟通采用比传统媒介更多样化的方式已成普遍趋势。据了解，许多蓝筹公司例如美国运通、戴尔电脑、奔驰汽车、保诚保险等早已把直复营销融入到整合营销传播的核心及品牌推广中去。
在中国存在着很多的dm广告的空白地带，这其中就包括上海电梯广告地区的dm广告。但是从另一个角度来说，这也是dm商们的一个机遇，充分利用这个空白地带来发展自己的地方性dm业务将是未来dm发展的一个重要平台。

首先，我们可以看到上海电梯广告有着比城市更为庞大的消费群体，上海电梯广告的传播渠道更为单一，最主要的是我们国家政策一直是向三农倾斜，这就激发了更多的商业机会。这里主要表现在农民减负政策的贯彻，使得农民在消费上有了更多的机会，面对这些优势越来越多的产品在抢占城市市场以后向上海电梯广告战略大转移。
针对以上的市场分析，我们肯定未来的上海电梯广告dm广告发展的市场前景是可观的。

国内dm上海电梯广告的未来进程
dm（directmail）上海电梯广告即直邮上海电梯广告，是指向目标客户通过邮寄、直投等方式发布的上海电梯广告，因此，dm是区别于传统的上海电梯广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型上海电梯广告发布载体。它有着很强的针对性，同时成本低廉，还有一定的灵活性。目前，一个以细分目标受众为对象的dm上海电梯广告群正在形成。本文通过市场营销学理论，从盈利模式、受众需求和延伸营销、跨媒体经营、进入融资市场某方面来分析dm上海电梯广告的未来进程。

一盈利模式分析
dm上海电梯广告以上海电梯广告收入作为主要盈利方式，它采用定向发行，直接传达到最终目标受众群，引导消费。对于上海电梯广告主而言，所投放的上海电梯广告能直接锁定目标受众群，而阅读人群通过免费索取的方式来获取消费以及相关信息，吸引力较大。所以，dm上海电梯广告拥有将上海电梯广告收入作为主要赢利方式的内在属性。
由于国外消费者对杂志内容的关注程度远大于其包装，所以，通常情况下，国外ｄｍ上海电梯广告的印刷成本和制作成本相对低廉，内容的消费指导性很强，对于消费和生活具有很直接的指导意义。所以在盈利模式上，国外的ｄｍ上海电梯广告已经形成了非常稳定的发展生存态势。随着中国与世界的接轨，因为制作成本和商品上海电梯广告信息的广泛，国内ｄｍ上海电梯广告逐渐步入成熟状态。
二受众需求及延伸营销分析
ｄｍ上海电梯广告所承载的大量消费信息导致其目标人群必须具有一定的消费能力，它把城市人群划分为有上海电梯广告效率和推广价值的高收入高消费人群，和无推广价值的低收入低消费人群。ｄｍ上海电梯广告对前者免费赠阅，对后者避免被阅，捧前避后。在地域或城市特色上，ｄｍ上海电梯广告做到了细分目标受众人群。往往针对不同的城市，和这个城市中的不同人群来投放上海电梯广告，以此来区分目标市场和人群特征。而该类人群对于上海电梯广告主来说，是一个消费能力旺盛、观念前卫的强势拉拢人群。
美国纸质媒体总收入中约有48%来自于上海电梯广告收入，52%来自于对栏目品牌的延伸营销。以前纸质媒体很大程度上太过依赖单一的上海电梯广告收入，对于栏目的品牌延伸营销几乎没有过多关注。延伸dm上海电梯广告的功能，成为现代dm上海电梯广告企业在市场经营战略上的新策略。受众对dm上海电梯广告提出了更高的要求，即dm上海电梯广告要能够更直接、更贴近生活地来指导其日常生活和日常消费行为。于是消费地图类dm上海电梯广告便迅速成为新宠儿，它力求通过专业的内容吸引读者，进一步提升dm上海电梯广告的的阅读率。因此，延伸营销能够在满足受众需要上拓展了dm上海电梯广告的发展前景。
三跨媒体经营分析
成功的跨媒体经营可以使媒体资源得到更有效的配置，提高媒体的生产效率，提升媒体机构的抗风险能力，使得媒体在市场竞争中处于有利地位。dm上海电梯广告同样可以通过“横向整合”、“纵向整合”和“斜向扩张”等跨媒体经营行为，来扩大规模，加强对市场的影响力和控制力，分散经营风险，提升企业自身实力。
在同一市场、同一传媒产业链环节内， dm上海电梯广告可以通过“横向整合”的市场运营手段来提高经济效益。dm上海电梯广告受众群的高消费能力决定了它在印刷质量和发行推广渠道上必须大成本投入。不论受众数量多少，印刷开机费用和推广渠道管理费用是基本不变的。随着受众规模的扩大，dm上海电梯广告的平均成本就会明显下降，从而实现规模经济。因此，dm上海电梯广告可以通过横向整合，扩大市场份额，增加初始产品的利用率，实现规模经济效益。
“纵向整合”方面，dm上海电梯广告企业通过内部成长或兼并、收购将经营领域向供应链的上游和下游延伸。这样的市场营销手段可以使dm上海电梯广告得以控制供应链上相互关联的环节，节省交易成本和提高管理效率。
“斜向扩张”，dm上海电梯广告与电子杂志等网络媒体的整合，充分发挥不同类媒体之间的协力优势，实现范围经济，提高经济效率；同时还可以使媒体实现多样化经营，分散经营风险。此种市场营销手段可以使dm上海电梯广告企业不再过多的依赖于某一产品市场，从而能更灵活地面对市场和受众的变化，求得企业自身稳健发展。
四融资市场分析
产业经济学认为，资金供应对产业结构变动的影响，一方面包括资金的充裕程度对产业结构的影响，另一方面包括资金在不同产业部门的投向偏好对产业结构的影响。dm上海电梯广告企业可以通过直接上市和间接上市进入融资市场：上市的dm上海电梯广告公司形成清晰的业务发展战略目标，合理配置存量资源。同时还间接突出了公司的主营业务，形成核心竞争力和持续发展的能力，有效地避免了同业竞争，并减少和规范关联交易；对于间接上市，即“借壳”上市，dm上海电梯广告企业可以收购一家公司的股权，通过控制上市公司进入证券市场，以资本介入，障碍较少速度较快。此外，dm上海电梯广告企业还可以加入海外传媒集团和整合海外金融资金来拓充市场运营资金。
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综上所述，dm上海电梯广告的发展是在企业内部运作、整合媒介资源、跨媒体运营和市场融资、协调整合外部环境等方面做出努力，运用各种市场营销手段，为传媒行业打开新的运营模式，也为自身的生存发展打下坚实的基础。
 

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