中国乳企仅靠广告效应恐怕难以“突围”-登录云顶集团

　　国内四大乳企上半年总共花费广告宣传费用高达77.42亿元，按照上半年182天计算，平均每天四家企业的广宣投入达到了4250万元。但事实上，完全依靠广告效应带来的销量不仅严重侵蚀了企业的利润空间，而且究竟能维系多久也很难说。(9月12日《北京青年报》)

　　任何企业都不可能不做广告，广告宣传是企业正常营销的一部分，广告做得好可以扩大企业产品的知名度，可以促进企业获得较多的市场额度。但这并不是说广告的作用是无限放大的，广告也有边际效应，到了一定限度，广告效应不增甚至递减。换言之，并不是企业在广告投入上越多就越能更多地获得市场份额。国内四大乳企的失误就在于此，他们还天真地以为广告上的大投入是他们的“救命稻草”，是起死回生的神器，他们的营销观念已经落伍了。事实也证明了他们观念的失误：“完全依靠广告效应带来的销量不仅严重侵蚀了企业的利润空间，而且究竟能维系多久也很难说”。

　　如今，市场竞争日趋激烈，企业要想立于不败之地，需要做好全面功课，除了做好产品营销，更要在提高产品的性价比上下工夫，努力提高产品的质量，降低产品的的生产成本和销售价格。中国已经加入世贸组织，必须兑现承诺，减少或取消非关税壁垒，开放市场，这也意味着进口贸易会大幅上升，国外企业的产品会纷纷进入中国市场，从而对国内企业及其产品造成不可小视的冲击或影响。现在进口牛奶品牌可谓“百花齐放”，相比国产奶，物美价廉，性价比相当大。产品的品质、安全性大大优于国产奶，很有竞争力，以致于国产奶日子难过。在消费问题上，谁的产品有高性价比，谁就能获得消费者的青睐。现在，进口奶销量很大，其生产商并未做多少广告，这是值得国内奶商深刻反思的。在国内市场相对封闭的条件下，或许靠广告打天下还能奏效，如今却是老黄历了，国内四大乳企甚至其他乳企的掌门人们该换换脑筋了，忽悠没用，抱怨没用，市场不同情眼泪，市场永远是对的。只有这样审视自己的理念和举措，才能真正突出“重围”。

　　作者：于文军

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