新浪微博商业化 创造第三类广告模式-登录云顶集团

围绕微博打造互联网生态圈，新浪正努力从一个门户网站向平台型公司转型。

5月16日，新浪公布的最新数据显示，新浪微博注册用户已增长至3.24亿——新浪首席执行官兼总裁曹国伟向投资人和分析师强调，微博用户平台的规模将决定微博商业化的规模。

一个月前，新浪微博宣布推出广告平台，并升级企业微博产品至2.0版本，从而全面启动商业化。

新浪开始大步尝试让微博按照兴趣向用户推送相关广告，在此之前，只有搜索广告根据用户行为进行精准投放。新浪首席执行官兼总裁曹国伟透露，目前已有近百家企业尝试了微博广告，并取得了不错的效果。

这不仅是新浪在微博商业化上的探索，也是这家老牌互联网广告展示商三年来重压之所在——作为一个品牌广告展示媒体，新浪知道自己的大客户总有一天会接近增长瓶颈，但微博中的中小企业却能帮助自己进入一个永无天花板的殿堂。

是的，作为中国目前最被关注的微博运营商，曹国伟及其领导的新浪正面临着一个巨大的机遇和挑战。为此，新浪也承受着巨大的压力——分析师急于看到微博给新浪商业上的回报，业界则注目这个最具影响力的中文门户是否能运营好一个社交网络平台，在新浪的身旁还有互联网三巨头之一的腾讯。

而曹国伟对此的决心异常坚定，在他心里2012年仍是新浪继续投资微博的一年，预计全年将向微博投资约1.6亿美元。

创造第三类广告模式

新浪微博的创新焦点[1.29 -5.15%]在于其正在试图建立第三类广告模式。

按照曹国伟逻辑，微博用户平台的规模将决定微博商业化的规模，他希望通过持续投入和努力，建立处于市场主导地位的社会化媒体平台和生态系统之后，才让新浪得到更好的回报。

目前，新浪的商业化还是要利用微博的媒体属性，其直接变现方式仍是广告——该公司刚刚在微博广告产品上的创新分为两类：一类是顶部和底部的广告，另外一类是右侧推荐的广告产品，包括推荐账号和推荐活动、视频，推荐的话题以及推荐的商品。

新浪微博的核心“武器”是“兴趣图谱”——即根据用户自主选择对谁感兴趣而组成的一张庞大兴趣网。

与传统广告相比，由于新浪的微博广告采取了基于社交关系和“兴趣图谱”的推荐引擎，使微博广告更具针对性，实现了从流量购买到用户投放的转变，强调广告即内容，通过社交兴趣图谱将品牌内容推荐给可能感兴趣的用户，利用广告对应的应用页面吸引粉丝互动，激励用户分享创造口碑效应。

此外，新浪微博还计划在近期推出商业开放平台，在技术和接口层面为开发者提供支持，共同打造服务企业的应用商店(app　store)，创建利益分享机制。事实上，新浪深深地知道，在未来的微博营销生态链中，内容公司、广告公司、数据公司、应用公司都将成重要一环，共同为企业微博运营和微博广告投放提供专业服务。

互联网资深评论人刘兴亮认为，中国互联网广告的发展从最初的展示类广告到搜索广告已经有了十几年的时间，发展较为成熟；此次微博广告的推出，会让中国互联网广告市场进入三雄并列的时代。“微博广告不仅仅是中国社交广告模式与标准的探索，也是中国社交广告的里程碑。”刘兴亮表示。

新浪在微博广告商业模式上的创新也遇到了很多挑战，例如展示类广告与搜索类广告的衡量效果已经有了相对完善的评估体系，但如何给微博广告建立评估则没有参照，对新浪和微博这个全行业的产品都至关重要。

事实上，在推出微博广告之后，新浪微博也从六个层面提出了微博广告的评估体系：广告覆盖与到达、广告创意及相关性 (广告点击率)、应用页互动数据(转发、评论、播放、@等)、口碑效应(即用户分享带来的曝光与互动)、粉丝沉淀(即粉丝增长及粉丝质量)。

新浪希望未来这些数据将会实现实时显示，让广告主通过评估体系的数据分析，可以对广告效果进行评估，不断优化投放策略，提升广告效果。

企业微博发力

除了微博广告平台的上线，企业微博是新浪的另一个重点。

5月9日，新浪正式发布企业微博2.0，即新版企业微博。当天，天猫、杜蕾斯、凡客诚品等企业依次换上“新装”，第一时间加入“微博t台时装秀”，各施其长。截至当日中午，超过62000　家企业升级至新版企业微博。

“通过数据分析，我们已经找到更精准的用户群，有利于我们更好的推广麻辣诱惑品牌。”麻辣诱惑官微负责人景彪表示。新浪企业微博2.0提供了强大的数据分析工具和企业应用接入标准，企业可自行开发或选择使用展示类应用，实现面向社会化商业的变革。对新浪微博而言，企业微博2.0的发布表明微博平台正加速商业化进程。

新浪企业微博产品于近日升级至2.0版本。新版企业微博主推数据中心、品牌展示、应用中心三大功能。

在企业最为关心的数据分析方面，新版企业微博聚合了营销分析、粉丝分析与微博页面分析三大模块，提供了企业微博指数、短链分析、粉丝及活跃粉丝分析等60多项重要数据。通过数据中心，企业可以直观地查看粉丝年龄分布、地域分布以及使用习惯等数据，从而实现内容和广告的精准投放。

在品牌展示方面，通过新版企业微博，企业可自定义官微旧版云顶国际yd222登录入口主页及焦点区域设计，将焦点图或者视频直接链接至外部网站，从而获取流量。在应用层面，针对汽车、电商等行业，新版企业微博推出了网上4s店、微热卖等特色应用。以微热卖为例，电商企业可以直接在微博上展示最热销、最具吸引力的商品，用户点击感兴趣的商品将直接进入到电商企业页面进行购买。

新浪微博与cic最新发布的《2012企业微博白皮书》显示，目前已有超过13万家的企业开通新浪微博，其中29%的世界500强企业和41%的中国500强企业均已入驻，进行基于微博平台的社会化营销。预计今年年底，新浪微博企业微博账户数量有望突破100万家。

开发者平台生态链

新浪微博要想成功，离不开应用开发者。

5月10日，新浪微博宣布将推出移动应用开发专区，全面扶持移动应用的支持。新浪微博事业部副总经理芦义透露，新浪微博注册用户已超过3亿，其中有60%的活跃用户通过移动终端登录新浪微博，这些活跃用户已经成为未来移动互联网开发者的共同用户和内容基础。

现在，新浪已经将应用开放平台和商业平台之间完全打通，开发者在开放平台上接入应用，可以为企业和其他用户提供更多特色服务，从而推动平台规模增长，商业平台上的企业需求则可以反馈到开发者层面，从而为开发者提供创业的空间，两大平台是互相促进。

新浪在移动互联网大会上透露的数字是，微博的开发者平台从2010年11月16日推出，经过一年半的成长，注册的开发者在2012年3月底达到了24万，包括网站进入和合作需求，公司和个人的24万，提交应用大约28万，包括了各种无线应用，还有web应用。其中包括2万款左右的移动应用，第三方移动应用每天为微博平台带来16%的活跃用户。

此外，为了推进商业化进程，新浪微博还正在建立和完善微博的基础设施，如微博信用系统、微博支付系统、微博数据挖掘系统。今年第四季度，新浪还计划推出服务于中小企业和个人用户的自助广告系统。“当前微博的商业化将主要来自广告，以及一部分数码产品销售分成。”曹国伟指出，虽然微博的商业化已经启动，但社会化媒体的广告在国内仍属于新形式，需要时间进行市场教育，所以今年第二季度新浪整体广告收入并不会因为微博广告的推出实现较大增长。

今年第一季度，新浪微博的活跃用户和用户数继续保持稳定增长。截至3月底，新浪微博总注册用户从3亿上升到3.24亿，日活跃用户比例超过9%。与去年12月底相比，日活跃用户总数增长19%，日均pv环比增长了27%。目前，用户每天在新浪微博上花费的时间大约为1小时，平均每天发布的微博内容量则环比上升了17%，接近1.2亿条。

曹国伟预计，基于目前的速度，大规模的微博商业化将从下半年开始，而微博商业化对新浪广告的初步影响和促进也将在下半年有所显现。

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